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WPC 2007 Gianni Italy

Gianni Cavazza

President IAMCP Italy and CEO Innovatech Italia srl

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Intervista a Mariano Fiorito

Durante il pranzo ho avuto modo di fare un paio di domande a Mariano Fiorito, Partner Strategy e Programs Lead di Microsoft Italia.
 

Gianni: Mariano, cosa pensi del messaggio software +servizi che sembra essere pervasivo in questo inizio di conference:

Mariano: Il  messaggio è forte e strategico ma si rifletterà anche  in piani e azioni concrete che vedremo nei prossimi mesi.

La strategia Software + Servizi è molto interessante e coinvolge tutto il canale: dai distributori ai reseller, dai Var agli ISV.

Gianni: non ti sembra che questa strategia si differisca da quella di altri competitor, per esempio google?

Mariano: Microsoft, come ha ben ribadito Kevin Turner nella sua presentazione di ieri, ha sempre creduto nel canale dei partner che infatti ha sempre fatto parte delle strategie  e continuerà a farlo anche in futuro.

Gianni: Questa è la tua prima WPC, che impressioni hai avuto?

Mariano: La Conference è molto interessante, ma quello che mi è rimasto impresso e che meno mi aspettavo è il gruppo che si è formato fra i partner italiani presenti. Durante le cene ed i pranzi i partner, a volte concorrenti, hanno avuto modo di conoscersi e, oltre all'aspetto conviviale, hanno parlato di Business creando i presupposti per fare in futuro Business assieme.

 

 

July 12

Conclusioni di Kevin Turner

Quando lo scorso anno Kevin Turner ha tenuto la sua prima presentazione alla WPC in qualità di COO sono rimasto molto impressionato.

Ero certo che il suo contributo si sarebbe fatto sentire presto e così è stato.

Nell'anno passato ha inviato a un panel di partner diversi questionari con lo scopo doi raccogliere il loro grado di soddisfazione, i loro suggerimenti e le loro critiche.
Anche io ho partecipato a questo panel.

Oggi ha presentato i risultati di questa indagine e ha spiegato come microsoft stà lavorando per accogliere i suggerimenti.

Ad esempio un grande sforzo lo stà facendo nel ridurre la complessità del licensing e nel migliorare il supporto alle vendite.

Grande enfasi ha posto sullo skill sortage e su come ingaggiare e mantenere le persone di talento in azienda.
Ha spiegato come Microsoft può aiutarci in questo anche con piccoli ma importanti segnali come un numero illimitato di vaucher per le certificazioni.

Kevin ha poi risposto ad alcune delle domande ricorrenti provenienti da questo panel, come ad esempio il confronto con google ed i rapporti con il Public Policy.

La cosa che in assoluto mi colpisce di Kevin è che non nasconde i problemi, li evidenzia, cerca le soluzioni.
Inoltre é molto pragmatico e concreto, l'opposto di alcuni manager che spesso vediamo a queste conferenze tutti sorrisi e poca sostanza.

Devo dire che l'intervento di Kevin Turner da solo giustifica la partecipazione alla WPC.


 

Keynotes 12/07 Simon Witts

Simon Witts è Vicepresident Enterprise e Partner Group.

Lo scorso hanno aveva detto che l'aumento di Microsoft nel mercato Enterprise sarebbe stato del 10% invece l'anno appena chiuso ha avuto un aumento del 15%.
Per il 2007 il budget è di +20%

Nel mercato Enterprise molto importante è la Role Basic productivity ove gli utenti dovrebbero usare per la loro produttività lo strumento più affine.
Come si vede nella slide che allego l'obiettivo è che gli utenti che usano abitualmente Office e Outlook lo facciano anche per le attività connesse al business e all'ERP.

Simon ha fatto poi un breve, ma interessante, analisi della concorrenza, dove si vede che, a parte poche eccezzioni, chi è competitor su un prodotto spesso collabora attivamente con Microsoft su altri.

Ha poi concluso con le novità commerciali e di approccio ai partner per il settore Small e Medium Business.

Allison Watson

Anche quest'anno nella presentazione di Allison sono stati presentati alcuno filmati molto carini e simpatici.

Bella una cover di film in cui veniva svelato il segreto di Microsoft....... I partner .

Poi due filmati tipo reportage: nel primo un bambino mostra la sua casa digitale con Windows Media Center e Microsoft Home Server.
Nel secondo viene mostrata una automobile dotata all'interno un device Windows Auto con riconoscimento vocale. L'auto era visibile a tutti noi nell'area espositiva (vedi foto).

Sono stati poi mostrati alcuni dispositivi Windows Mobile.

Abbiamo poi avuto modo di vedere in azione il famoso Microsoft Roundtable. Si tratta di un dispositivo hardware da mettere al centro di una sala riunione dotato di diverse telecamere che permettono di riprendere contemporaneamente le varie persone presenti .

Infine sono state mostrate due tecnologie veramente spettacolari:
Una permette di gestire immagini di enormi dimensioni, è difficile spiegarlo, vi allego un breve filmato anche se di scarsa qualità.

La seconda è chiamata Surface e si tratta di un insieme di hardwarde e software che permette di lavorare su un tavolo direttamente con le mani.
Trovo veramente difficile descrivere la spettacolarità di quanto visto, veramente incredibile, avete presente quel film con Michel Duglas in cui lui sfogliava un archivio virtuale con le mani, ecco qualcosa di simile ma ancora più fantascientifico.

Tutto questo sembra non sia poi tanto lontano visto che sembra sia disponibile fra pochi mesi compreso per gli sviluppatori l'ambiente di sviluppo.


 
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